Dlaczego NIE?
By zagwarantować Ci sukces
By unikać zbędnych kompromisów
By przejąć całkowitą kontrolę nad rozmową
I NIE jest odpowiedzią!
NIE pozwalaj, by emocje wzięły górę i popchnęły Cię do podjęcia błędnej decyzji!
NIE poddawaj się terrorowi kompromisów! NIE martw się odrzuceniem! Kiedy rozmowa toczy
się nie po Twojej myśli, kiedy czujesz, że próbuje się Tobą manipulować, gdy
widzisz, że negocjacje utknęły w martwym punkcie - wprowadź do akcji swoje
bezkompromisowe ja. Powiedz NIE, a zobaczysz, jak ta oszczędna manifestacja Twojego
stanowiska wpłynie na pozytywny obrót spraw.
Zakończ erę stresu, paniki i chaosu. Weź sprawy w swoje ręce, przejmij pełną
kontrolę nad własnym życiem osobistym i zawodowym. Przestań traktować negocjacje jako
przykry obowiązek i zmień je w wyzwanie, które sprawi Ci przyjemność i dzięki
któremu wiele się nauczysz. Proponowany przez autora system NIE to zestaw jasnych zasad
i praktyk. Dzięki niemu uzbroisz się w nowy sposób myślenia - on wskaże Ci najlepszą
drogę do osiągania wyznaczonych celów i pozbawi wszystkich wątpliwości odnośnie
tego, kto tu dyktuje warunki.
- Kontrola aktywności emocjonalnej.
- Przełamywanie złych nawyków.
- Perfekcyjne przygotowanie się.
- Zadawanie doskonałych pytań.
- Uzyskiwanie ostatecznej przewagi.
Spis treści
Wstęp. Najlepsze słowo w słowniku
1. Zatrzymajcie tę kolejkę. Wysiadam. Kontrolowanie aktywności emocjonalnej
2. A więc oczekujesz wyników? Skup się na tym, co jesteś w stanie kontrolować - na
sobie
3. Jeśli chcesz mieć przewagę, bądź gotów usłyszeć "nie". Dlaczego
"nie" jest świetne, "tak" złe, a "może" najgorsze?
4. Sekret negocjacyjny wszech czasów. Osadź swoją misję i cel w realiach drugiej
strony negocjacji
5. Jak kupowałem łódź? Dlaczego wizja to decyzja?
6. Sokrates nic na Ciebie nie ma. Sztuka zadawania doskonałych pytań
7. Narzędzia. "3+", luzowanie linki i brak prezentacji
8. Prawda jest taka, że nic nie wiesz. Czysta karta drogą do sukcesu
9. Kto dyktuje warunki? Poszukiwania faktycznego decydenta
10. Jak dostać to, co chcesz? Jak osiągnąć sukces za pomocą porządku obrad?
11. Zarządzanie rzeczywistymi kosztami negocjacji. Budżet to coś więcej niż
pieniądze
12. Idealne przygotowanie. Jak uzyskać ostateczną przewagę w trakcie każdych
negocjacji?
Jeśli chcesz więcej
Podziękowania
Skorowidz
O autorze
321 stron, A5, miękka oprawa
- 
-