RETORYKA NEGOCJACJI SCENARIUSZE BUDZYŃSKA-DACA A. MODRZEJEWSKA E. RED. Księgarnia

Retoryka negocjacji

Scenariusze

Książka z płytą CD

Książka ma charakter podręcznika, który może być stosowany w dydaktyce szkoły wyższej na zajęciach warsztatowych z retoryki, komunikacji i negocjacji, na tych kierunkach studiów, gdzie wymienione typy zajęć się odbywają. Może być też wykorzystywana przez trenerów do zajęć szkoleniowych z negocjacji i pokrewnych typów warsztatów.

Dodatkowo książka może być stosowana na zajęciach z przedsiębiorczości w szkołach średnich. Publikacja składa się z szerokiego omówienia teoretyczno-praktycznego nt. negocjacji oraz 28 scenariuszy negocjacyjnych opracowanych w trakcie warsztatów z negocjacji. Każdy scenariusz ma swojego autora. Wstęp zawiera wprowadzenie do negocjacji, a także wprowadzenie do warsztatów, gdzie podane są informacje jak korzystać z książki, w jaki sposób organizować gry symulacyjne, a także jak tworzyć nowe scenariusze.

Agnieszka Budzyńska-Daca – doktor habilitowany, adiunkt w Instytucie Polonistyki Stosowanej na Wydziale Polonistyki UW, kierownik Zakładu Retoryki i Mediów. Współautorka i redaktorka trzech podręczników do kształcenia retorycznego: „Retoryka” (PWN 2008), „Erystyka, czyli o sztuce prowadzenia sporów. Komentarze do Schopenhauera” (PWN 2009) oraz „Ćwiczenia z retoryki” (PWN 2010). Autorka kilkudziesięciu publikacji naukowych poświęconych retoryce, w tym monografii autorskiej „Retoryka debaty” (PWN 2015) i monografii zbiorowej pod jej redakcją „20 lat polskich telewizyjnych debat przedwyborczych” (UW 2016).

Ewa Modrzejewska – doktor nauk społecznych, adiunkt w Instytucie Polonistyki Stosowanej na Wydziale Polonistyki UW.

Część I Retoryka negocjacji. Wprowadzenie teoretyczno-praktyczne

Rozdział 1
Bo negocjuje każdy
1.1. Co o negocjacjach mówią ich definicje?
1.2. Sytuacja negocjacyjna
1.3. Proces negocjacji
1.4. Błędy i pułapki negocjacji

Rozdział 2
Retoryczność negocjacji

Rozdział 3
Metoda negocjacji etycznych win-win
3.1. Interesy
3.2. Opcje
3.3. Standardy
3.4. Ludzie
3.5. BATNA

Rozdział 4
Wybrane taktyki negocjacyjne, czyli erystyka w negocjacjach
4.1. Etos
4.2. Logos
4.3. Patos

Rozdział 5
Pisanie scenariuszy negocjacyjnych
5.1. Pisanie scenariusza jako ćwiczenie własnych umiejętności negocjacyjnych
5.2. Scenariusz jako materiał dla celów szkoleniowych
5.3. Pisanie scenariusza w sytuacji, gdy autor jest jedną ze stron konfliktu
5.4. Pisanie scenariusza w sytuacji, gdy autor jest poza sytuacją konfliktu

Rozdział 6
Jak korzystać ze scenariuszy podanych w tej książce?

Rozdział 7
Jak przeprowadzić warsztaty?
7.1. Sytuacja negocjacyjna
7.2. Podział na strony/zespoły
7.3. Orientacyjny czas negocjacji
7.4. Materiały pomocnicze
7.5. Ewaluacja

Bibliografia

Część II Scenariusze negocjacyjne

Rozdział 1
Wspólnicy, partnerzy, związki, relacje
1.1. Pijalnia wina
1.2. Gabinet For-Dental
1.3. Spółdzielnia mieszkaniowa "Ostoja"
1.4. Nowy blok na osiedlu
1.5. Kamery w pracy
1.6. I że ci nie odpuszczę

Rozdział 2
Organizacja przedsięwzięć
2.1. Pokaz zabytkowych samochodów
2.2. Kino pod chmurką
2.3. Filmowe negocjacje
2.4. Dni Sanoka
2.5. Festiwal neofolkowy
2.6. Walka o Paryż
2.7. Najpiękniejszy dzień w życiu

Rozdział 3
Jak zdobyć pracę? Jak awansować? Jak zmienić pracodawcę?
3.1. Awans w redakcji
3.2. Rozstanie z telewizją
3.3. Droga do sławy
3.4. Kuchenna (r)ewolucja

Rozdział 4
Nawiązywanie współpracy
4.1. Spienione fale rewolucji
4.2. Kalafiornia, czyli letni projekt rekrcacyjno-sportowy
4.3. Duże zakupy małego przedszkola
4.4. Kuszący bestseller
4.5. Twarz "Bohomazu"
4.6. Rok na Wydziale Psychologii
4.7. NGO a CSR

Rozdział 5
W polityce
5.1. Wybory w stolicy
5.2. Uchodźcy w gminie
5.3. Premier kontra rodzice niepełnosprawnych dzieci
5.4. Zmiana flagi narodowej
5.5. Dni Małego Miasta

Rozdział 6
W szkole
6.1. Dobre imię
6.2. Wycieczka szkolna

286 stron, Format: 17.0x24.0cm, oprawa miękka + CD

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.