NEGOCJACJE SPRAWDZONE STRATEGIE HORZYK A. Księgarnia

Negocjacje to dla nas codzienność. Każdego dnia chcemy albo przekonać innych do swoich racji, albo skutecznie odpierać argumenty. Jeśli chcesz dowiedzieć się m.in. jak sprawić, aby dziecko zrobiło coś, czego nie lubi albo jak wynegocjować lepsze wynagrodzenie, to sięgnij po ten poradnik.

Książka prezentuje kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji.

Uczy umiejętności rozpoznawania potrzeb innych ludzi oraz podpowiada, jak tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne zgodne z naszą osobowością i systemem wartości. Zrozumiesz zasady działania mechanizmów negocjacyjnych w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych. Dowiesz się, jak dojść do porozumienia z osobą o weryfikującym, odkrywczym, asekuracyjnym czy dominującym typie charakteru. Poznasz techniki manipulacji takie jak: straszenie konkurencją, ograniczanie kontaktów, prezentacja potęgi czy teraz albo nigdy, i dowiesz się, jak na nie reagować. Teraz bez trudu dojdziesz do porozumienia z konfliktowym sąsiadem albo przekonasz do swojego pomysłu kolegę w firmie.

Dzięki lekturze poradnika poznasz kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji, również jej ciemne strony i wyrafinowane sposoby wpływania na innych. Dowiesz się, jak rozpoznać symptomy manipulacji, odpowiednio na nie reagować i co zrobić, aby się im nie poddać. Zaczniesz tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne i skutecznie rozmawiać z rodziną czy współpracownikami.

Spis treści:

Wstęp

1.Od czego rozpocząć negocjacje?
Dlaczego negocjujemy i co warto wziąć pod uwagę, przystępując
do negocjacji?
Jak przygotować się do negocjacji?
Co dzieje się w naszym umyśle i jak wykorzystać to w negocjacjach?
Jak pokierować rozmową, aby negocjacje zakończyły się sukcesem?

2.Odkryj swoją osobowość i stwórz strategię negocjacji na miarę jej potrzeb
Osobowość i jej znaczenie dla negocjacji
Potrzeby fizjologiczne
Potrzeby intelektu
Potrzeby duchowe

3.Potrzeby charakteru w aspekcie negocjacji i strategii
Dominujący typ charakteru - DOM
Dostosowujący typ charakteru - DOS
Maksymalistyczny typ charakteru - MAK
Minimalistyczny typ charakteru - MIN
Inspirujący typ charakteru - INS
Systematyczny typ charakteru - SYS
Odkrywczy typ charakteru - ODK
Konserwatywny typ charakteru - KON
Weryfikujący typ charakteru - WER
Harmonijny typ charakteru - HAR
Empatyczny typ charakteru - EMP
Rzeczowy typ charakteru - RZE
Odważny typ charakteru - ODW
Asekuracyjny typ charakteru - ASE
Hojny typ charakteru - HOJ
Oszczędny typ charakteru - OSZ
Faworyzujący typ charakteru - FAW
Równoważący typ charakteru - RÓW
Pochodne typy charakteru
Jak wykorzystać rozpoznawanie charakteru w negocjacjach?

4.Mechanizmy negocjacji w sytuacjach codziennych
Jak otworzyć i ośmielić rozmówcę?
Jak negocjować i rozmawiać ze swoim dzieckiem?
Jak rozpoznać idealnego partnera/idealną partnerkę?

5.Mechanizmy manipulacji - jak rozpoznać jej symptomy i jak jej uniknąć?
Techniki i strategie manipulacji oraz sposób radzenia sobie z nimi
Jak wykryć sprytne formy manipulacji oddziałujące na naszą podświadomość i jak sobie z nimi poradzić?

6.Narzędzia sterujące w negocjacjach
Sterowanie rozmową i reakcjami ludzi
Nagrody, kary i sankcje - kiedy, jak i dlaczego
Asertywność - jak ją wykorzystać w negocjacjach?

7.Tajniki skutecznych negocjacji
Motywacja - jak zachęcić ludzi do współpracy?
Pułapki negocjacyjne, stres - jak ich unikać?
Kompromis - jakie pytania zadawać i gdzie szukać kompromisu w negocjacjach?
Strategiczne zasady negocjacyjne - na co zwracać uwagę, żeby negocjacje przebiegały sprawnie?

Zakończenie

192 strony, Format: 15.0x21.0cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.