Negocjacje w stosunkach międzynarodowych
"Autor ukazuje genezę i rozwój działań
negocjacyjnych w świecie, eksponując przy tym szczególnie dorobek świata
anglosaskiego. Trafnie ujmuje fenomen i specyfikę procesu negocjacyjnego Unii
Europejskiej. Prezentuje charakterystykę pojęć (kategorii) wiedzy o negocjacjach
międzynarodowych, problemy pertraktacji, rokowań i przetargu interesów. Główną
uwagę skupia na negocjacjach dyplomatycznych, ale wskazuje również na inne formy
negocjacji. Czyni wyraźne rozróżnienie na negocjacje dwustronne i wielostronne oraz na
nastawienia kooperacyjne i rywalizacyjne. Szeroko charakteryzuje organizacyjne problemy
negocjacji, ich fazy i zadania członków zespołów negocjacyjnych."
prof. dr hab. Kazimierz Łastawski
"Jest to świetna książka naukowa. Autor
demonstruje w niej bardzo głęboką znajomość problematyki negocjacji
międzynarodowych, co zawdzięcza benedyktyńskim badaniom oraz w dużym stopniu
prowadzonym przez siebie wykładom na temat negocjacji w Instytucie Stosunków
Międzynarodowych na Uniwersytecie Warszawskim. W książce wyraźnie widać wiedzę i
doświadczenie wykładowcy, szczególnie w sposobie prezentacji wielowymiarowej
problematyki negocjacji. Jest to dzieło wysoce erudycyjne, niezwykle głęboko osadzone w
wielojęzycznej literaturze przedmiotu, chociaż ta literatura nie jest równa po
względem naukowej wartości. Mamy do czynienia z dziełem bardzo kompletnym,
prezentującym wszechstronne podejście do tematu, rozkładającym zagadnienia negocjacji
na czynniki pierwsze."
prof. dr hab. Stanisław Parzymies
Publikacja powstała we współpracy z Instytutem Stosunków Międzynarodowych
Uniwersytetu Warszawskiego.
Wstęp
Rozdział I. Charakterystyka negocjacji międzynarodowych
1. Próba porządkowania pojęć
2. Perspektywy poznawcze
Rozdział II. Negocjacje międzynarodowe jako komunikowanie
1. Dialog międzynarodowy jako forma komunikowania
2. Negocjacje jako komunikacja perswazyjna
3. Komunikacja werbalna i niewerbalna
4. Etyka w negocjacjach
Rozdział II. Uwarunkowania kulturowe negocjacji międzynarodowych
1. Znaczenie kultury w stosunkach międzynarodowych
2. Znaczenie kultury w negocjacjach międzynarodowych
3. Wpływ kultury na przedmiot negocjacji
4. "Wielki podział" kultur negocjacyjnych
4.1. Etosy indywidualistyczne i kolektywistyczne
4.2. Dysonanse lingwistyczne
4.3. Stosunek do czasu jako wyróżnik kultur monochronicznych i polichronicznych
5. Kwestia międzynarodowej kultury dyplomatycznej
Rozdział IV. Uwarunkowania psychologiczne i osobowościowe negocjacji
międzynarodowych
1. Znaczenie czynnika osobowościowego w stosunkach międzynarodowych
2. Rola postrzegania i wizerunków w negocjacjach międzynarodowych
3. Charakterystyka skutecznego negocjatora
Rozdział V. Uwarunkowania ideologiczne negocjacji międzynarodowych
1. Determinizm ideologiczny w XX w
2. Formy zjawisk ideologicznych w stosunkach międzynarodowych
3. Implikacje ideologiczne w negocjacjach międzynarodowych
Rozdział VI. Podstawy prawne negocjacji międzynarodowych
1. Tradycja prawna w pojmowaniu negocjacji międzynarodowych
2. Negocjacje bezpośrednie jako podstawowy sposób załatwiania sporów międzynarodowych
3. Zasady negocjacji międzynarodowych
Rozdział VII. Interesy w negocjacjach międzynarodowych
1. Złożoność interesów
2. Identyfikacja interesów w procesach negocjacyjnych
Rozdział VIII. Strategie i style negocjacji międzynarodowych
1. Pojęcie strategii negocjacyjnej
2. Podział strategii negocjacyjnych
3. Wpływ siły na dobór strategii negocjacyjnych
Rozdział IX. Wybrane style negocjacyjne
1. Różnice w zachowaniach negocjacyjnych
2. Charakterystyka stylu chińskiego
2.1. Złożoność tożsamości chińskiej
2.2. Chińskie postawy negocjacyjne
3. Charakterystyka stylu rosyjskiego
3.1. "Stara sowiecka szkoła"
3.2. Styl "nowej Rosji"
4. Charakterystyka stylu niemieckiego
4.1. Wpływ tradycji
4.2. Cechy niemieckich postaw negocjacyjnych
5. Północnoamerykański styl negocjacji
5.1. Implikacje amerykańskiej hegemonii
5.2. Specyfika kulturowa
5.3. Znaczenie siły
5.4. Monochroniczność, indywidualizm, nieceremonialność i ekspresyjność
Rozdział X. Wymogi organizacyjne negocjacji międzynarodowych
1. Powody inicjatywy negocjacyjnej
2. Struktura i czynniki warunkujące przebieg negocjacji
Zakończenie
Wybrana bibliografia
Indeks osób
418 stron, Format: 16.5x24.0cm, oprawa twarda
- 
-