ksiazki24h.pl
wprowadź własne kryteria wyszukiwania książek: (jak szukać?)
Twój koszyk:   1 egz. / 28.50 27,08   zamówienie wysyłkowe >>>
Strona główna > opis książki

EKONOMICZNE PODSTAWY NEGOCJACJI POMIĘDZY PRAWEM A MORALNOŚCIĄ


RED. JASTRZĘBSKA-SMOLAGA H.

wydawnictwo: DIFIN , rok wydania 2007, wydanie I

cena netto: 28.50 Twoja cena  27,08 zł + 5% vat - dodaj do koszyka

Autorki przedstawiły w sposób klarowny: przyczyny, przebieg i realizację negocjacji gospodarczych w Polsce. Przyczyny negocjacji gospodarczych tkwią w różnicy interesów podmiotów gospodarczych oraz ich konkurencyjności. Należy też ich szukać we wspólnocie interesów podmiotów gospodarczych wynikających z konieczności korzystania z ograniczonych zasobów w skali globalnej.

Przebieg negocjacji gospodarczych obejmuje dwie fazy procesu negocjacji: przygotowanie i realizację. Są to konieczne przygotowania strategii negocjacyjnej, opracowanie i wybór technik negocjacyjnych, przygotowanie techniczno-organizacyjne przebiegu. Wynika stąd konieczność zapanowania nad emocjami w trakcie prowadzenia procesu negocjacyjnego. To także przygotowanie się i mobilizacja na wypadek potrzeby przeciwstawienia się technikom manipulacji.

Rezultaty negocjacji gospodarczych wieńczy podpisanie umowy handlowej. Chociaż trzeba przyznać, że rezultat umowy satysfakcjonującej strony nie gwarantuje bezspornej realizacji wynegocjowanych warunków umowy. W takich przypadkach kwestie sporne wymagają mediacji i rozstrzygnięć sądów arbitrażowych.

Przez wszystkie części książki przewija się myśl o słabościach ludzkiej natury. Dla "wygrania" wartości materialnych, dla "zrobienia" interesu, negocjatorzy decydują się niekiedy na podejmowanie działań naruszających prawo lub moralność; balansują w swych decyzjach pomiędzy prawem a moralnością. Przypadki świadczą o tym, że wybory, choć powinny być oczywiste, nie zawsze nimi się stają.

"...Książka jest pozycją oryginalną, rzetelną, bardzo dobrze i starannie merytorycznie opracowaną. Z pewnością stanie się poszukiwanym podręcznikiem dla rzesz studentów ekonomii i zarządzania. Wpisuje się w nurt ekonomii humanistycznej, akcentującej "miękkie" sfery relacji międzyludzkich w procesach społeczno-gospodarczych".
Prof. dr hab. Jacek Brdulak 


Spis treści

Wprowadzenie
Halina Jastrzębska-Smolaga

Część 1. Przyczyny

1.1. Ekonomiczne przyczyny negocjacji wewnątrz podmiotów gospodarczych, Danuta Witczak-Roszkowska
   1.1.1. Konflikty na tle warunków pracy i płacy
   1.1.2. Kształtowanie warunków samorealizacji zawodowej
1.2. Ekonomiczne przyczyny negocjacji pomiędzy podmiotami gospodarczymi
   1.2.1. Kształtowanie warunków współpracy na rynku krajowym, Paulina Nowak
   1.2.2. Kształtowanie warunków współpracy na rynku międzynarodowym, Danuta Witczak-Roszkowska
1.3. Ekonomiczne przyczyny negocjacji branżowych, Paulina Nowak
    1.3.1. Konflikty w branżach na tle restrukturyzacji rozwojowej
    1.3.2. Kształtowanie warunków pracy i płacy na poziomie branż gospodarki narodowej
Perspektywy: Elektroniczna forma negocjacji gospodarczych, Halina Jastrzębska-Smolaga  
Bibliografia na temat przyczyn prowadzenia negocjacji gospodarczych, Edyta Gąsiorowska-Mącznik 

Część 2. Przebieg

2.1. Przygotowanie do negocjacji, Paulina Nowak
   2.1.1. Strategiczne znaczenie informacji w negocjacjach gospodarczych
   2.1.2. Źródła i zakres informacji o firmach
   2.1.3. Analiza pozycji negocjacyjnej stron
   2.1.4. Identyfikacja celów negocjacji gospodarczych
   2.1.5. Wybór i opracowanie strategii negocjacyjnej
   2.1.6. Organizacyjno-techniczne przygotowanie procesu negocjacji
2.2. Realizacja negocjacji, Danuta Witczak-Roszkowska
   2.2.1. Samokontrola emocjonalna stron negocjacji
   2.2.2. Obserwacja strony i identyfikacja jej stylu negocjowania
   2.2.3. Realizacja własnej strategii w drodze aktywnej kooperacji
   2.2.4. Rozpoznanie i przeciwdziałanie manipulacji stosowanej przez partnera negocjacji
   2.2.5. Możliwość wystąpienia impasu w negocjacjach i sposoby jego przełamywania
Konieczność: Etyka. Problem moralności w negocjacjach gospodarczych, Halina Jastrzębska-Smolaga
Bibliografia na temat przebiegu negocjacji gospodarczych, Edyta Gąsiorowska-Mącznik

Część 3. Rezultaty

3.1. Zawarcie porozumienia
   3.1.1. Istota umowy jako rezultatu negocjacji, Paulina Nowak
   3.1.2. Umowy handlowe na rynku krajowym, Paulina Nowak
   3.1.3. Kontrakt handlowy na rynku międzynarodowym, Danuta Witczak-Roszkowska
3.2. Rozstrzyganie sporów powstałych w toku realizacji umowy
   3.2.1. Arbitraż gospodarczy, Paulina Nowak
   3.2.2. Mediacje gospodarcze, Danuta Witczak-Roszkowska

Rozwój: Mierniki oceny procesu negocjacji w sferze gospodarczej, Halina Jastrzębska-Smolaga
Bibliografia na temat rezultatów prowadzonych negocjacji gospodarczych, Edyta Gąsiorowska-Mącznik
Zakończenie, Halina Jastrzębska-Smolaga
Załącznik 1. Przykładowy kontrakt handlowy
Spis tabel
Spis rysunków

336 stron, B5, miękka oprawa

Osoby kupujące tę książkę wybierały także:
 

- ANIMACJA CZASU WOLNEGO W TURYSTYCE
BĄCZEK J.B. / PRAKTYCZNY PODRĘCZNIK DLA ANIMATORÓW /

- SZTUKA WYSTĄPIEŃ CZYLI JAK MÓWIĆ BY OSIĄGNĄĆ CEL + CD
ŻUREK E.

- ZARZĄDZANIE PERSONELEM
KOSTERA M.

- FINANSOWANIE SPORTU ZE ŚRODKÓW PUBLICZNYCH
TALIK A.

- DZIENNIKARSTWO SPORTOWE PRAKTYCZNY PRZEWODNIK
ANDREWS PH.

- ERGONOMIA W PRACY BIUROWEJ
WIECZOREK Z.

- LEKSYKON PRAWA SPORTOWEGO100 PODSTAWOWYCH POJĘĆ
LECIAK M. RED.

- ORGANIZACJA IMPREZ
ALLEN J.

- PODSTAWY ZARZĄDZANIA NIERUCHOMOŚCIAMI
RED. BRYX M.

- BEZPIECZEŃSTWO ANTYTERRORYSTYCZNE BUDYNKÓW UŻYTECZNOŚCI PUBLICZNEJ ANALIZA DIAGNOZA CASE STUDY
WIŚNIEWSKA-PAŹ B. SZOSTAK M. STELMACH J. RED.

- BEZPIECZEŃSTWO EKONOMICZNE WYZWANIA DLA ZARZĄDZANIA PAŃSTWEM
RACZKOWSKI K.

- WYCHOWANIE BEZ NAGRÓD I KAR RODZICIELSTWO BEZWARUNKOWE
KOHN A.

- PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ I ZARZĄDZANIE FIRMĄ TEORIA I PRAKTYKA
TARGALSKI J. FRANCIK A.

- ZARZĄDZANIE ZASOBAMI LUDZKIMI W ORGANIZACJI - KANONY, REALIA, KONTRO..
OLEKSYN T.

- ZARZĄDZANIE ZASOBAMI LUDZKIMI W KLUBACH SPORTOWYCH NON PROFIT W POLSCE
CEWIŃSKA J.

- PRAWO SPORTOWE
FUNDOWICZ SŁ.

- ANALIZA FINANSOWA PRZEDSIĘBIORSTWA
DYNUS M. KOŁOSOWSKA B. PREWYSZ-KWINTO P.

- BHP I ERGONOMIA NA STANOWISKU PRACY Z KOMPUTEREM
WIECZOREK Z.

- PLANY ZARZĄDZANIA NIERUCHOMOŚCIAMI MODELE METODY NARZĘDZIA
SOBCZAK A.

- INTEGRACJA EUROPEJSKA
WOJTASZCZYK K.A.

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.

 
Wszelkie prawa zastrzeżone PROPRESS sp. z o.o. 2012-2022